业绩下滑，源头在哪？

        一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加

高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是

管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

        一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长烦鹿问。“很难说”。袋鼠说：“如果他们再继续忘

记关门的话！”

        相信很多爱学习的灯饰照明企业老板都不止一次看过这个管理寓言，但每个人悟出的道理未必一样哦。

        最近星光欧特朗小编在做中小灯饰企业调研时发现，不少企业老板都反应最近两年订单量出现了不同程度的下滑，少则下滑30%，多则

缩水70% ，甚至还有的灯饰企业因为没有接到订单而给员工“放长假”了！而他们大多认为是因为自身的销售工作出了问题。于是有的老板撇

下工厂日常管理事务整天跑到门店里做起了“超级导购员”；有的老板则亲自带队到全国各地去拓展经悄商渠道，并帮助经销商大搞终端爆

破；还有的企业开始涉足设计师领域、拓长电商渠道……但大部分企业并没有收到比较理想的效果。

        灯具行业市场竟争环境确实时中小灯饰企业的产品销量有很大的影响，但星光欧特朗小编认为，主要问题还是源于企业自身。这其中，

绝大部分灯饰企业没有形成规模效应，再加上内部管理不善，经营成本居高不下，从而造成产品性价比不高，严重缺乏市场竟争力；还有一

大部分灯饰企业不注重市场调研，闭门造车，产品设计研发没有与时俱进．无法满足年轻消费群体的个性化需求；也有部分灯饰企业为降低

成本而偷工减料，以次充好，产品品质不稳定， 再加上售后服务缺位，客户敬而远之……

        毫无疑问，中小灯饰企业坐商意识严重，销售渠道单一且十分松散，是企业销量缺乏稳定性的主要原因之一。然而，一味地将销量下滑

的原因归结于销售工作不力，而不是从根源上找到销量下滑的原因并予以解决，就会像动物园的管理员一样，无论把笼子加高多少都是徒劳

无功的。

        同样的销量下滑问题，但每家企业所遇到的本质问题未必相同。因此，企业只有对自身进行全面诊断，才能发现最根本的问题以及问题

的根源，也只有从根源上去解决销量下滑的问题，才能让企业回到正常的发展轨道上来。