定位明确 捉住先机

虽然缺乏行业经验、经营 销督技巧等.但林勇并没有因此退缩。而是在工作中不断地总结、探讨和学习。林勇认为在刚进入行业时遇到最大的问题在于定位不淸晰。店面展示的产品以家居照明为主。而店面重心更偏向于工程方面。 灯具与LED照明交替转型的阶段,因此店面在选择产品时左右为难。在2011年前后，节能灯经过多年的市场沉淀与发展已普及到每家每户，而LED产品在当时还属于新产品。具有节能环保、使用周期长等优势，但LED照明处于初级使用阶段,产品不成熟，容易出现问题。

       经过认真考虑，由于缺乏行业经品。虽然上架了产品，但产品没有优势也是一个问题，由于不少工程项目在产品上有指定的品牌或是与某些品牌同级的产品，必须朝品牌路线靠拢与发展。于是选择与星光欧特朗合作，经营起专卖店。创业至今最令林勇感到欣慰的是，在创业初期就选择验在创业初期资金并不宽裕的情况下，首先要解决定位的问题，只有定位清晰了才更有利于店面的发展，当适时改变销售思维和方法也是发展当中不可缺乏的一个重要环节。

在行业中打拼的这些年里,见证了不少新血液的进入或老一辈的退出。在灯饰照明行业的发展中,也经历过市场产品的“快销品”时代，低端产品阶段。因此，林勇深知品牌在市场的重要性，可以说在这个年代的发展当中，若没有品牌的支撑是很难发展起来的，尤其在工程领域没有品牌产品甚至没有竟标资格。当时与星光欧特朗的合作可以说是及时雨，星光欧特朗运营中心在公司工程领域发展逐渐成型的情况下,公司给予了多方面的支持，实现专业、专心、专注一分耕耘一分收获，中充满着对行业的信心。要关注市场的细分领域并善于把握，才能有更好的发展。