灯饰行业市场顾客分流有多严重？

         这几年,销售的产品在风格和款式上都发生了很大变化。刘勇分析，目前水晶灯在当地的销最大不如前，销量下滑的主要原因有：一是

适合安装水晶的灯场合越来越少，顾客越来越青睐那些造型简约的灯具产品；二是受互联网线上冲击严重，疫情更是为线上电商/直播销售注

人了一支强心剂,使市场顾客分流严重；二是疫情后市场客流大不如前，市场里客流较少的原因可能与疫情后消费能力降低有关。

         但目前，在刘勇的积极调整下，现在店内产品都已经调整为轻奢和新中式款式等产品，随着不少知名水晶灯品牌在探索做轻奢款的产

品，刘勇率先成为华北灯具城较早销售轻奢款水晶灯的商户，现在店内轻奢产品也越来越受到当地顾客的青睐和欢迎。

         面对未来的灯饰照明行业的发展趋势，刘勇比较看好新中式灯，主要源于经营店面过程中，发现 新中式灯越来越受到顾客的青睐。

 2019年，刘勇将新中式作为店面发力点，年初就在灯具城二楼专门开了一家 300平方米的欧特朗照明专卖店，相对于之前的店中店新开的专

卖店面积更大，装修风格尽可能展示出 欧特朗照明产品的特点，在加上简约的设计风格，在目前中式灯销量下滑的大环境下，欧特朗照明卖

店销量不降反升。

        “欧特朗照明的中式灯产品设计新颖、风格独特很受当地消费者的欢迎，现在很多成交顾客都是回头客和转介绍过来的客户。”刘勇坦

言，正如代理前考察欧特朗品牌时一样，厂家注重研发能力，所推产品的外观设计新颖，符合当下消费者需求。“专卖店比之前的店中店能给

顾客带来更好的购灯体验，现到店详细了解产品的顾客越来越多，成单数最比以前都要提升很多。”刘勇谈笑道，未来，灯具市场里的店面将

以专卖店和专卖区组成的体验店为主。